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东莞不相信眼泪

作者:韩宇(现代)
栏目:文学.小说
类别:现代
大??:238KB
评价星级:★★★★☆
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书籍节选

书籍章节作者介绍

这个故事比较长,阅读的人可要有点耐性,这个故事当中,对于我们从事业务工作的人来说,可以说有好多地方是值得我们学习的,里面的做人也是我很好的学习事例,对于故事中提到的业务员的苦衷,我想做过业务的人是大有感触的,没办法,中国的市场就这样,没有利益的事,你再好的东西,也没有人会理睬您的。当然,故事中的爱情也是值得我们深思的,其中的得失希望看过这个故事的人能有一些启发!

  不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞!

    东莞,一个浮华与泪水并存的城市!成千上万的人前仆后继,为的是追寻一个成功的梦!但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹,有人欢笑,有人落泪.财富奇迹,东莞制造,只要这里有梦,就会有寻梦的人!

   ?”狈接辛硗庖桓龀鞘?,叫武汉.我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的,武汉是个教育城市,也教育了我这样的低能力的大学生.象很多来东莞的学生一样,放弃了专业,为的是一份生存!有时候当生存都成问题的时候,其他的问题也不是什么问题了!在学校,每天高喊着以后要做中国最好的会计师,到头来,原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了,这就是现实.当现实与梦想有冲突时,需要去改变,所以我丢弃了学业,选择了一个可以满足我基本生活的工作,一家印刷厂的业务员.多么的悲哀,一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题,梦是多么的遥远!

    我叫韩宇,满足我生存的工作是厚街海封印刷厂,工资是区区的800元加3个点的提成,现实就是这么的残酷,生存和梦想都寄托在这份工作上,没有抱怨.谁让自己是个男生,不是每家公司要求的女性;谁让我是个刚毕业学子,不是饱有经验的会计.

  不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多.
  
海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!

  
生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!

   没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快!
  东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.

  
不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分
之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我!
  
摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!
   客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!

  大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户.
20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.

  
海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克 索尼 雅芳等,这些公司对我来说是多么的遥远.海封是需要做大客户的,因为价格是很高的,在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言.

    当别的业务出去忙碌的时候,我一个人在业务部发呆.还好,业务部有一个半退休的电脑,可以上网,我就把东莞所有资产在2000万以上的外资企业的资料打了出来.有了这些工厂的电话,知道了他们做的产品,我就分了一个类,适合做自己工厂客户的我一一记了下来,剩下就是怎么去攻了!

    光有电话,不知道怎么去找负责印刷品的采购,也是扯谈的.我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北,但是不知道回家的路究竟在哪个方向.
    有问题就需要去解决,我真佩服人体的构造,这个大脑真的太奇怪,什么事情都要靠它,太难为大脑这位兄弟了.我想了想,打电话给前台问采购是谁,就犹如肉包子打狗,有去无回!当前方的路堵住了后,我选择了不从前门进从后门试探的方法.

     事实证明,这个方法真的很不错!
  上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝!
  
下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯.

   鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙,跳不过去还是鱼,甚至连鱼都不是,退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及.

   生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!
   有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.
   第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词.
   第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址.
   第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量.
   第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前.
   ......
   不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!
   原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务以为着汗水,以为着辛酸!
   上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次.
  
厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与勤达
新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多,但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力 价格
品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决了我,我是积极的!

  
晚上吃过晚饭,我给柏能的苏经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,苏经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12
点咧!
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